短视频营销的逻辑

　　短视频营销的逻辑

　　目前国内抖音平台已经成为最大的用户流量池之一，每天都有成千上万的商家和用户分享自己在抖音上的成功赚钱经验，让我们羡慕不已。但是想要在抖音短视频领域有所成就可不是一件简单的事情。

　　这几年来，我们看过很多做抖音成功赚钱的案例，也经历过无数人告诉你要去做抖音短视频。有些人羡慕着急，有些人似懂非懂的就去做短视频了。身边的朋友都和你说有流量、有金矿，但到底为什么要做抖音短视频，应该很少有人向你说明白的。

　　所以今天盘兴数智就和大家详细的说说，做抖音短视频的底层逻辑是什么，希望对准备进入抖音平台进行商业变现的商家朋友们有所启发。

　　一、精准流量约等于免费流量

　　流量是生意中最重要的，在传统渠道中，流量都不是免费的，要么花钱在人流密集的地方租个摊位，要么在线上投放广告。所以传统流量对于草根用户来说是不友好的，而抖音、西瓜短视频却给了草根用户更多公平的机会。

　　只要你发短视频，原则上就有最基础的流量推荐，让你和其他人站在了同一起跑线上。最重要的一点是，它的免费流量约等于精准流量。

　　针对于算法推荐机制的短视频广告能够依据系统对受众群体的分类，自定义地选择目标受众群体投放系统会根据你内容、封面、标题、标签、定位，用户关系等一系列维度，然后帮你的内容推荐给类似感兴趣的人。

　　再通过他们的观看、评论、转发、关注等行为，推荐给他们的朋友、粉丝。

　　所以你不仅可以通过拍视频获得基础的流量曝光，还能通过系统自动帮你找你精准的潜在客户。除了天然流量的给予，品牌方也能够充分运用购买流量在短时间让视频获得一定的热度。所以，只要看视频內容优质，合理地应用平台的推荐机制，就可以用更少的成本获得更优的传播效果。

　　二、视频展现就是营销

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　　当用户看到了自己需要的短视频，那么用户就要耐着性子看完，所以我们做的内容画面的精美程度、节奏紧凑、有趣生动，通俗易懂都是为了让用户接受这个信息。让用户通过老板或员工的表演或代入感，进行全方位的营销，大大提高用户购买的决策时间。

　　三、视频场景化的销售

　　你帮用户进行了一个产品的体验和感受的全过程，用户就有可能信任你，因为通常人都不喜欢自己主动去研究，如果有一个专家帮我们做决定的分享，我也会听从专家的建议。

　　而拍摄短视频，其实是在帮助用户构建消费的场景，刺激用户新的消费。

　　四、激发购买欲

　　相比于冷冰冰的文字，视频的呈现方式有四个明显的好处：

　　1、品信息展示更加的丰富和生动。

　　2、使用的效果更直观，比如一件衣服模特穿在身上的效果，一支口红从拆箱到涂抹使用的前后对比。

　　3、有了人的演示、指导和情绪上的引导，一个漂亮的博主拍视频推荐你买一款电器和一张海报上打上强烈推荐几个字的销售效果是完全不一样的。

　　尤其是当你看到别人试吃、试穿、试用的过程，内心的占有欲就更强烈了。

　　4、增加了用户对产品的产地、技术、荣誉、设计理念等理解，强化了用户对个人、品牌的信任，更容易付费下单了。

　　五、身临其境的详情页

　　在线下卖产品，除了发几张传单外，就是赤裸裸的产品，用户需要自己去设想各种使用的场景和方法。在线上的商城，用户看到的就是提前被规划好的一张长图。

　　但这种长图里面，并没有把产品的信息、使用场景等介绍清楚，更无法实现批量测试多个素材的可能性。而通过短视频的分享，我们可以尽情的去测试自己的想法。一个产品有100个利益点，我们就可以拍摄100个不同的视频，看哪个视频的曝光效果好。一个产品有100种搭配的方法，我们也可以拍摄出100种使用的教程。所以每一条短视频，都有可能帮助我们触达到想要找到的客户，因为它足够灵活、直接。