B2B企业如何抓住短视频红利？

　　B2B企业如何抓住短视频红利？

　　线上生意的核心：流量和用户的获取。用户在哪里，企业的营销就要覆盖到哪里。网上大部分短视频内容是介绍B2C行业短视频营销的方向以及趋势，这些确实是需要企业去把握的。但由于短视频制作门槛高、外包成本高，大多数的B2B企业对此依然迷茫。如何有效运用短视频营销渠道拓展市场是B2B市场营销人需解决的问题。

　　一、账号定位

　　账号定位包含了人群定位和内容定位。先想清楚企业需求的人群是谁，再根据人群策划制作相应的内容。

　　1、人群定位

　　企业做账号一定要规避的是粉丝陷阱，不要一做账号就对标几十万上百万粉丝的网红号，设定不切实际的目标。仔细想想，我们这个行业领域的从业人员都不一定有这个数。企业做抖音账号，一定要吸引精准粉丝，不要吸引泛粉。

　　2、内容定位

　　因为要吸引的是精准粉丝，所以在内容上就要专业，挖痛点，找共鸣。千万不要为了追求艺术性、话题性，去追热点、拍剧情、写段子。

　　二、节奏价值

　　抖音的全称为抖音短视频，在短视频拍摄的时候需要注意“短”这个字。专业人士讲内容时，往往也希望讲得详细完整。但是，在账号粉丝数量不多的时候，这样拍短视频，几乎毫无意义。因为抖音对于短视频的流量推送是基于流量池机制。新账号初始流量池只有300~500播放量，在这个流量池里，只有把5秒完播率和整体完播率提升上去，才可能进入下一个流量池。

　　当然，除了完播率还有互动率等指标，但完播率是基础，如果用户连看都不愿意看，何谈互动。

　　三、内容价值

　　在方向固定的前提下，运营团队需要在有限的时长内策划有意义的内容。内容由两个方面组成，一方面是场景内容，另一方面是文案内容。

　　1、场景内容

　　场景内容考虑的是画面的视觉吸引力，相比之下，产品的应用场景、生产场景比单一的手持产品口播，更具吸引力，除非是口播的人都有超强的表演能力。

　　2、文案内容

　　针对文案内容，这里推荐一套行之有效的结构公式：抛出问题+产品/行业痛点+解决方案+解决效果+互动引导，在这个基础上，再按照视频素材进行微调，字数一般控制在90~150字之间。这样一套公式，基本能够保证一条文案内容看上去具有一定价值感。也许大家比较希望文案能够细细品味，包括更多行业的基本知识，但是对于目前的抖音账号运营来说，看起来有价值就已经足够了。

　　抖音等短视频平台，给人的感觉似乎是泛流量化严重，且均为碎片化观赏，在上线数年后，这些平台已成为一片红海。然而B2B行业作为垂直度比较高的领域，仍然有较大的流量潜力，可以通过平台助力达成营销目标。因此，越来越多的B2B企业开始将抖音作为推广产品和品牌营销阵地，甚至孕育企业IP的新平台。