同样做短视频营销，为什么你的没有效果？

　　同样做短视频营销，为什么你却没效果？

　　不少商家可能遇到过这样的情况：你跟着某些品牌案例去做同样的事情，甚至在自媒体上投入更多的钱，却无法达到预期的效果。

　　出现以上情况，实际上并不是手段不行，而是基础没有打好。所有的营销，包括今天分享的自媒体探索，都是建立在这三点基础上：我们是谁、客户是谁，最后才是更为细分的自媒体传播策略。接下来，我们将围绕这三点来探讨：如何策略化、系统性地进行自媒体传播。

　　我们是谁=找到品牌定位

　　不管是产品还是营销传播，品牌是所有战略的指导。目前，有一部分商家存在一个思想误区，觉得品牌=LOGO，花大价钱进行LOGO设计。实际上，仅靠一个LOGO并不能让你成为优秀品牌。我们所说的品牌范围包含了以下7个方面的内容：

　　1.品牌是灵魂，是你想要表达的一种生活方式

　　2.品牌是给用户讲一个故事

　　3.品牌要用个性的态度来获得存在感

　　4.你是怎样的品牌，就要提供对应的服务

　　5.品牌需要谨慎且有意识地使用品牌语言

　　6.营销传播要根据品牌所展现的生活方式而来

　　7.品牌挑选团队要根据自己的定位、理念来匹配

　　建立品牌后，我们需要有可持续的内容输出，实现种草，完成流量转化，从而达到业绩的增长。互联网营销本质上和以往是一样的，只不过从线下搬到了线上。线下的时候你要做内容、做品牌、做产品，在线上的时候也是如此。目前在市面上，我们可以看到流量变现很高的一些商家，他的粉丝量往往不是特别高，所以我们在做商家品牌时不一定要去追求非常高的粉丝量。

　　客户是谁=研究客群需求

　　明确了“我们是谁”之后，我们还需要找到“客户是谁”。很多酒旅行业在推出新产品之后，马上就开始推广，效果却不佳。其实有时候并不是推广方式不对，不如反过来想一想，有没有可能是一开始推的产品方向就错了。

　　酒旅商家应该如何挖掘自己的产品，有一条万能公式：

　　第一，寻找、挖掘品牌和项目的先天基因。

　　第二，将产品与后天基因相结合形成产品体系。

　　自媒体传播策略=种草+转化

　　三分靠别人，七分靠自己，那么这个靠自己也有一个万能的公式：种草+用产品做转化。

　　“种草”这步其实就是我们自媒体营销最核心的事情，它等同于有效的流量，意思就是说你要在什么样的平台上放什么样的内容，给什么样的客户看，然后让他喜爱你。

　　1.找到品牌定位，品牌是一个包含了定位、故事、态度、服务、说话方式、团队、传播手段等多方面的概念。建立一个完整的品牌，才能更好地占领用户心智。

　　2.研究客群需求，寻找、挖掘品牌和项目的先天基因，将产品与后天基因相结合形成产品体系。

　　3.做到以上两点之后，再进行抖音等渠道进行品牌推广。紧抓用户、员工、达人、商家四个流量入口进行流量池蓄水，从而实现种草转化。